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柳州信息化建设之社区生鲜团购热度退减,中小型商家如何持续发力?

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发表(biao)时间:2023-05-26 14:29

社(she)区团(tuan)购是(shi)电商赛道里的(de)一匹(pi)黑(hei)马,突如(ru)其来的(de)疫情让这个行业迅速(su)受到(dao)关注,各方资本纷(fen)纷(fen)出手(shou)争(zheng)抢这块大蛋(dan)糕。


随着疫情(qing)的(de)缓和(he),社区(qu)团购的(de)热度降(jiang)了下来,但生鲜团购服(fu)务,由于和(he)百(bai)姓生活息息相(xiang)关,仍然(ran)有(you)很大的(de)市场潜力。


那么作为中(zhong)小型商家,如何能让自己的线上(shang)生鲜平台持续发(fa)力、赢取更多用(yong)户(hu)量呢(ni)?


今天就来分享一下。

Part.01

做好服务的关键因素

生(sheng)鲜类商品是(shi)居民的日常生(sheng)活必需品,比起(qi)传统(tong)的流动(dong)商贩、小店(dian)、菜市场(chang)的购(gou)买(mai)渠道,线上生(sheng)鲜平台的优(you)势是(shi)低价格+高便利性,巧用商城产品(pin),就能轻松将优势发挥(hui)出来。
Part.02

洞悉“占便宜”心理


社区生鲜平台的**个优势是低价格,但这个“低”不是指以本伤人打价格战,而是利用电商平台的促销技巧,让用户能用满意的价格买到商品。


推荐玩法
原价/现价对比


蔬菜、水果等(deng)商品,可以将原价(jia)设置得高一点(dian),现价(jia)设置得较符合(he)用户的(de)心理预(yu)期,通过高价(jia)格(ge)和低(di)价(jia)格(ge)的(de)对比(bi),配合(he)一些(xie)节日的(de)名义(yi),营(ying)造促销的(de)感觉(jue),比(bi)起传统线下买菜时的(de)讨价(jia)还(hai)价(jia)更加直接,更容易吸引用户下单(dan)。


低价秒杀活动


有(you)一些菜品,属于非主食但又是饮(yin)食中常用的配(pei)料(liao),例(li)如(ru)葱(cong)(cong)姜蒜洋葱(cong)(cong),还有(you)一些国民度较高的水果(guo),例(li)如(ru)苹果(guo)、香蕉等(deng),都(dou)十(shi)分适合用来做(zuo)低价秒杀活(huo)动。



用(yong)配料(liao)型的品(pin)类做秒杀活动还能引起用(yong)户购买其(qi)他主食(shi)的欲(yu)望,能从整体上(shang)增加(jia)平台的销量。


借势会员日


提出会员(yuan)日的(de)概念,让用户享(xiang)受折扣的(de)同时,给他们带来(lai)一种(zhong)“专属(shu)”的(de)感(gan)受,可以增加用户的(de)粘性。
Part.03

玩转便民服务

线上(shang)(shang)购物的(de)另(ling)一个优点(dian)是便利快捷,这点(dian)可以(yi)在商品的(de)玩法和配送的(de)设置(zhi)上(shang)(shang)体现(xian)。



推荐玩法
设置组合套餐
根据生(sheng)鲜产品(pin)的(de)季节时令等因(yin)素,设(she)置(zhi)不同的(de)商品(pin)组合,如(ru)在燥热(re)天气时设(she)置(zhi)消暑降(jiang)热(re)套餐(can),包含多个菜品(pin)(用(yong)量按(an)一餐(can)算)。

这(zhei)样能(neng)有(you)效(xiao)缩短用户(hu)按单品(pin)来搜索下(xia)单的(de)时(shi)间,让选(xuan)购更加方便。

巧用“从众心理”
平台在社(she)区里(li)的传播速度(du)快不(bu)快,除了菜品本(ben)身(shen)的质量(liang)要好,还可以利用用户普遍具有的从众(zhong)心理(li)。

和“群接(jie)龙”的应用(yong)(yong)同理(li),可(ke)以针对某个商品组(zu)合(he)发起(qi)拼团(tuan)活动,从一(yi)户(hu)人(ren)家传(chuan)播到整(zheng)个社区,用(yong)(yong)户(hu)在(zai)完成拼团(tuan)的时候(hou),同时也为平台引入了流量。

活用配送方式
针(zhen)对不同类(lei)型的(de)(de)用(yong)(yong)户,提供(gong)多种配送(song)方式,满足了(le)用(yong)(yong)户的(de)(de)配送(song)要求(qiu)的(de)(de)同时也将平(ping)台和社(she)区里的(de)(de)其他设施(shi)紧密联系起来(lai),为日(ri)后(hou)的(de)(de)拓(tuo)展打(da)好(hao)基础。
Part.04

创建私域流量



推荐玩法
当平台(tai)在社(she)区里沉淀了(le)一批用户后(hou),可(ke)以考(kao)虑创建一个平台(tai)的私域(yu)流(liu)量(liang)池,形式可(ke)以是社(she)群、网站(zhan)论坛(tan)、同城小程(cheng)序等,目的是将(jiang)流量变(bian)为留量,为平台提供持(chi)续变现。

以上(shang)是社(she)区生鲜团购的一些玩法推荐(jian),在打(da)造(zao)生鲜商城的基础上(shang),创建官方小程序可以进(jin)一步树立(li)品牌效(xiao)应,配合营销活动及销售系统能够大大增强平台的(de)获客能力,加上(shang)云设计和微传单的(de)宣(xuan)发优(you)化,能为平台(tai)提(ti)供更完(wan)整的(de)营销链路(lu)。


各位小伙伴赶紧用起来(lai)吧!


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